开发商豪情“送礼”

    离开盘还有一个星期，位于济南市东部的“锦绣泉城”就打出了“送礼”广告。循着广告上的电话，张志新联系上了售楼处，售楼小姐在电话中告诉他：“不管买不买房，只要人到售楼处来，就有机会获得价值1000元的大礼包。”

    张志新驱车赶到了“锦绣泉城”，售楼小姐带他看了“复式”结构的房子，均价7000元/平方米，比去年同区域的房价低了五六百元。价格已不算贵，但“可能还要降价”的想法动摇着张志新的决心。

    “只有8套，不买会后悔的。”售楼小姐劝张志新：首付利率还能下浮15％呢。

    对张志新来说，“锦绣泉城”的优惠措施并不最具诱惑力。7月7日，位于济南西部的“海那城”开盘前招募会员，给会员开出的“优惠”条件是：买一张2万元的会员卡，购房时顶3万元用，并享受97折优惠；交款选房时，再打95折。

    “如此算下来，几乎等于打9折了。”售楼人员对张志新说，一套50万元的房子能省四五万元哩。

    事实上，打折、优惠、送礼的不只前述两个楼盘。记者了解到，目前，济南网上在售楼盘112个，随便哪个都在搞优惠、打折活动。一些楼盘从97折到87折不等。

    即便如此，张志新并不买账。“开发商越是殷勤地送这送那，我就越觉得房价要降。”张志新对妻子说，为了不在高位接盘，还是决定“再等等”。

    “即售即涨”好日子一去不复返

    等等，再等等……面对张志新等购房者的“等待”情绪，一些开发商慨叹：去年那些“即售即涨”的好日子一去不复返了。

    去年5月9日，距“锦绣泉城”不远处某楼盘开盘时，均价每平方米4850元。由于购房者热情高涨，6月13日开发商“不得不”将楼盘售价上调至5100元，并承诺：调价后执行“三不”政策——不讨价，不还价，坚决不让利。

    尽管如此，购房者热情依然高烧不退，并进一步推动楼价一涨再涨：7月17日，房价调至5500元；8月30日，价格一夜间变成了5800元；10月11日，价格再次冲高到5900元；到12月26日，尾盘突破6000元大关后，一周内迅速结盘。

    有细心人计算，该楼盘从发售到售罄，半年间，涨幅竟高达24％，追涨速度与深圳楼市堪有一比。

    实际上，当时“即售即涨”的不只个别楼盘。数据表明，2007年，济南楼市量价齐升，全线飘红，除西部楼盘上涨10％左右外，中心城区、东部楼盘上涨幅度均高达20％以上。

    楼价越上涨，楼市越火爆。从去年初到去年底，济南楼市处处充斥着“认筹”、“解筹”、“开盘”等噱头，诱导众多购房者以一种非理性的心态认购、抢购，出现了“哪里有新盘上市，哪里就会排队”的奇观。“山房网”网友惊叹：难道济南楼市真的“供不应求”吗？

    然而，所谓“供不应求”的喧嚣转过年头便戛然而止。进入今年4月份，购房者的观望情绪日渐浓厚，济南楼市成交量由升转降。5月，购房者持续观望，楼市成交量继续萎缩，一些楼盘甚至一个月都没有成交。网上交易数据显示，5月份楼盘销售量同比下降30％左右。到了6月份，一些挺不住的开发商纷纷祭起“送礼”、打折大旗，以变相降价方式，带动济南楼市“量价齐跌”。

    楼市去向不依开发商意志为转移

    从去年决定买房至今，张志新已经跑遍了济南的大小楼盘，对济南楼市的价格变动略知一二。他告诉记者，总的看，济南楼市价格已无上冲动力，且出现松动迹象。

    记者采访了解到，6月份，济南新上市楼盘价格与去年11月份基本相当，如果加上开发商的“豪情折扣”、“大方送礼”，济南楼市价格下降已是不争的事实。但采访中，所有开发商皆讳言“降价”二字。

    “购房者买涨不卖降，房价越降观望情绪越浓。”一位不愿具名的开发商向记者坦言，开发商与购房者对峙已久，“此时更需慎言降价”。

    但是，受银根紧缩、保障性住房冲击以及观望情绪影响，济南楼市的去向似乎不依开发商的意志为转移：

    为迎接2009年十一届全运会，今年以来，济南市38个棚户区同步改造，近40条道路同时改扩建，市内多条河流全面整修，出让土地的频次和力度不断加大。土地集中投放带动地价下滑，从上半年投放的十几个地块看，地价普遍下降10％—20％。以历城区孙村片区为例，土地拍卖价格每亩大体在100万左右，比去年同区块地价下降了近20％。山东师范大学房地产研究中心主任程道平认为，地价下降必然带动楼价理性回归。

    另外，资金紧张已成开发商最大焦虑。记者采访发现，从4月份开始，几乎所有开发商都在为资金奔波。一位开发商向记者如此描绘他的状态和心情：山穷水尽，焦头烂额。

    “此状况下，降价或许是开发商的惟一出路，要不，难道只有等死吗？”张志新对妻子说，等到降幅更大些再买吧。（记者　李梦）（完）