威海纹石宝滩楼盘在南京房产交易会上布展。（资料片）

　　最近，在全国各地的房产交易会上，威海楼盘频频亮相。在房地产业走势不甚明朗的情况下，威海楼盘为何加紧进入外地房产交易会的步伐？其在被视为楼市“风向标”的房产交易会上表现和收获如何？就此，记者进行了采访。

　　突围销售瓶颈 威海楼盘抢滩外地房展会

　　在4月10日开幕的2008南京春季房地产商品交易会上，威海各种各样的精美楼盘让南京诸多看房者为之眼亮。

　　据《现代快报》记者杨连双介绍，在此次南京春季房地产商品交易会上，威海前去参展的不仅有精装修小户型威海纹石宝滩，还有“可以大视野观海”的楼盘海洋明珠、海景公寓南山·碧海苑等四五家楼盘。

　　据了解，自入春以来，威海楼盘赴外参展的脚步就没有停歇，在北京、黑龙江、济南、南京、长沙等多个城市的房产交易会上，威海的地产商们都携其各具特色的楼盘纷纷亮相，借助不同的营销展现方式“掳掠人心”。与往年相比，全市赴外参展的楼盘数量明显增加，开发商吸引外地人来威置业的心情更加迫切。

　　究其原因，一家房地产公司的负责人说，随着威海房地产业的迅速发展，无论是开发量还是房价水平都不断上升，而本地的购买力很有限。因此，许多开发商不得不加快对外销售的步伐，转向外地寻求置业者。同时，由于去年受楼市“拐点”论的影响，威海楼盘的销售集聚地北京、哈尔滨等一些城市的消费者持观望等待的态度，很多开发商都希望利用房产交易会，挽回消费者的信心。

　　正如其所说，据和弘·金海湾花园售楼处的工作人员介绍，去年，在其开发的楼盘中，外地人购房占其销售数量的40%以上。而在乳山银滩，威海旅游房地产开发有限公司一位姓刁的负责人说，由于受地理位置和价格的影响，该处的房子80%以上卖给外地人，一些楼盘的外卖率达到90%以上。目前，在威海的区域地图上，沿着荣成石岛、乳山银滩、文登南海新区的海岸线，大批海景房、公寓楼正拔地而起。因此，在本地的购买力很有限的情况下，开发商如何对外宣传推介就显得格外重要。房产交易会无疑是各房产开发商实现展销双赢的重要平台。

　　各地海景房纷纷崛起 威海楼盘竞争优势不足

　　在不久前举行的济南第九届现代生活方式展房展上，阳光、沙滩、海浪，无一例外地成为众多沿海房地产开发商掘金的法宝。龙口的星海湖畔，三亚的温泉丽景，青岛的海印长天，日照的东方海岸等20多家楼盘都打出了“海景”“度假”“蓝天”等诱人的卖点。在这其中， 威海楼盘“博弈”各地楼盘的优势在哪儿？外地人是如何看待威海楼盘的呢？

　　“在房展会现场，很多购房者对沿海楼盘格外关注。不少购房者现场登记，准备近期前来看房。当时，现场签约到威海看房的近200人。”我市在济南参展的一位房地产商说。但同时令他忧虑的是，在此次展会上，由于烟台、日照等周围沿海城市海景房的大量出现，威海海景房的优势地位受到了很大冲击。

　　据这位房地产商介绍，在这次房展会上，与济南本土楼盘相比，威海包括各沿海城市的海景房优势明显。但与烟台、日照等城市相比，威海的宣传推介和楼盘产品则没有太多吸引人的地方。比如，在宣传上，威海与烟台、日照等地的房产商有很多地方雷同，都提出了“度假房产”的概念，把“海景房”作为最大卖点，没有突出威海特点。

　　谈及对威海参展楼盘的印象，在南京的房展会上采访多天的杨连双说，与三亚等南方一些城市相比，威海此次参展的展台相对较小，展台设计、宣传推介上比较简单。比如，三亚一些楼盘培训了专门人员现场介绍楼盘情况，而威海的参展商则采取了发放宣传单页的方式，介绍自己的楼盘。

　　“现在，很多南京人就是觉得威海的楼盘价格比较便宜，对其产品质量，周围环境没有太多了解。与其他参展商相比，威海参展商在产品品质宣传，深挖威海海景房“海”的内涵方面有些欠缺。 ”杨连双如是说。

　　应该说，多年来，在威海“最适合人类居住”等众多美誉的光环下，一个个蓝天、阳光、海滩、配上绿树环绕的楼盘，吸引了大量外地购房团的大量进入。但如今在众多沿海城市的竞争中，威海楼盘如何深挖自己的优势，打响自己的品牌就显得尤为重要。

　　打造优势品牌 “威海楼盘”应整体出击

　　“目前，就北京的房地产市场而言，普通住宅的发展已经比较成熟，旅游度假地产仍将是今后掘金这一市场的重要招牌。我们进入这一市场的目的，就在于能为北京的购房者提供更多优质价廉的产品。”乳山银滩一家房地产公司北京销售处销售经理林楠说。

　　杨连双也坦言，在南京的房展会上，很多南京市民认为，威海楼盘不但适合居住，而且价格不是很高，可以进行投资。而从我市目前商品房的开发趋势看，也不难发现，异地置业催生了威海海景房的发展，集观光、旅游、度假、居住为一体的海景房一直是被外地购房者看好的投资方向。

　　基于这一认识。目前，荣成石岛、乳山银滩、文登南海等各沿海县市区对海景房的建设发展进行了统一规划。据资料显示，银滩作为乳山市规划建设的新城区，目前已经开发的房产面积达300多万平方米，还有100多万平方米正在开发之中，总设计居住人口是60万。

　　在此情况下，山东大学威海分校营销专业的闫教授说，人居环境已成为威海最大的比较优势和最靓丽的城市品牌。在目前房地产竞争日益加剧的情况下，威海房地产商应该依托威海人居方面的优势，整合全市的海景房资源，突出特色，整体推介。他说，威海是知名的生态环境优美的宜居城市，获得了中国第一个“国家卫生城”、“国家环保模范城市”群、联合国“人居奖”等荣誉称号，打造威海楼盘的整体优势，叫响“威海楼盘”这一品牌，既能突现威海的城市特色，又能增强楼盘品牌的整体影响力。

　　其实，这一建议并非没有前例。早在2002年，威海日报社就推出了住在威海大型系列宣传活动，在全国叫响了“住在威海”的城市品牌。如今，在“住在威海”宣传曾连续两年进入的黑龙江大庆等地，“住在威海 ”仍是当地人挂在嘴边的一个热词。

　　此外，去年，我市启动了 “打造人居福地”大型系列宣传活动，对“人居福地”这一城市品牌塑造进行了广泛的宣传推介活动。通过诗意栖居、幸福生活、成功创业三个主题活动，对“人居福地”城市形象的具体化、层次化、人性化的诠释，让更多的人感受到住在威海有福气，来到威海沾福气。在这种情况下，“威海楼盘”借势推出正当其时。（记者 王玲）