青岛万科：市场良性 无需降价

    行业在看万科，青岛地产也在看万科。当地产界的冬天猝不及防地来临时，万科在青岛的三个地产项目怎样过冬？他们对当前的新政和地产形势如何看待？日前，青岛万科相关负责人表态，万科在青岛地产市场一直是良性发展，他们坚信楼市的未来发展和国民经济未来的发展，必将是螺旋式的上升过程，但万科同样制定了相应的“度冬”措施，其开发计划和销售计划精确得让同行赞叹。

    青岛万科不走降价路线

    万科从2007年下半年到2008年一直出现在舆论的焦点范围，大家对青岛万科是否会走降价路线、万科如何应对挑战以及资金流运营情况也格外关注。青岛万科营销管理部汤凉曾以万科人的身份明确表态：“我作为一名万科人，代表青岛万科，我说一句话，青岛市场还是良性的发展，青岛的万科要对同行和客户说，我们是不降价的。”青岛万科对楼市的春天充满信心，坚信楼市的未来发展和国民经济未来的发展，必将是螺旋式的上升过程。青岛万科目前有三个地产项目，从最早在城阳和银盛泰合作的魅力之城项目，到现在四方区的金色城品项目以及即墨的万科四季花城，从青岛万科目前的经营情况来说，仍处于一个良性的发展过程。”

    万科无需要进行大规模降价，对于万科企业自身资金链而言，万科对外公布的数字是2007年销售500多亿元，2008年至今，万科整个集团从目前的销售来看，已经完成了将近400亿元的销售额，所以2008年万科的销售额依然会达到500多亿元。万科相关领导表示，目前万科集团手中的现金，超过了200亿元，所以整个集团的运营是非常正常的，万科从2007年负债60%、70%现在已经降低到了30%。所以万科不具备、也不需要进行大规模的降价。但万科强调了降价路线和特定优惠的区别：“我们说不降价，不排除在特定的时间，特定的节点，对于特定的房屋进行特定的优惠。这些方式的优惠，主要的是为了提高这部分优惠房屋的性价比，以达到和市场契合，满足客户的需要。”

    万科开发计划精确到“栋”

    “现在来看，整个市场楼市还是非常寒冷的”。寒冷的地产冬天，即便是万科也难免打个寒战。万科相关内部人员透露，万科总经理层、管理层，今年可能在全国会没有奖金的。“今年万科整个的管理层，会自动放弃万科推行的股权激励计划，就是股权奖励的奖金，他们会自动放弃。如果有利润的话，我们都发给员工。”战略上要藐视寒冬，战术上要盯住寒冬。万科在向管理层灌输和企业同甘共苦的信念时，不忘及时进行战略战术上的调整。据青岛万科相关负责人介绍，无论是今年还是明年，青岛万科都将及时得调整其开发计划，现在看来十分必要。据了解，目前万科的整个开发计划已经不是从一期一期开发精确了，而是一栋一栋精确。同时万科根据市场的变化情况，对未来的预期持谨慎乐观态度，也在调整销售计划。（梁音）