有缘与您相识

更有幸获得您的信赖与支持

我要用最好的祝福给我最尊敬的人

愿您在生活中的每一天一切都顺心如意马明慧的荣誉

 人常说：滴水之恩当涌泉相报。

     马明慧今天要送给大家一个特别的礼物，（附图片）这是大家给我的，我要带上鲜花和掌声（图片），一起回馈给你们，让我们来共同分享成功的喜悦，并接受我最诚挚的谢意。正是因为有你们的支持和帮助，我才有信心坚持下来，有了今天的成绩。

           作为兼职讲师，正在逐步走向成熟

    明慧进入保险公司以来，业绩直线上升，现已是高级业务经理的她，又在参加理财规划师学习，并获得兼职讲师资格。刚入司那会儿，别说做兼职讲师，就连拜访客户都打怵，还不是保险公司给了她锻炼自己、提升自己的机会？她对自己要求非常严格，为保证讲课质量，每次讲课都用幻灯投影，每讲一次课，都要做一个新的专题，目前，已做了《成功经验分享》《积极的心态，快乐的人生》《孙子兵法与三十六计》《梦从这里开始》《做成功自信的你自己》《由主动性通往卓越的成功模式》6个专题，不仅在本公司讲课，还被外聘到企业和其它公司讲课。据反映，效果很不错。她说：“做讲师的目的主要是为了锻炼自己的讲话水平，通过给别人讲课，和大家交流，也促使自己不断学习，掌握更多方面的知识，做一个客户信得过、有素质的专业代理。

荣耀之旅

：

特别荣誉：市公司十佳业务精英、十佳优秀代理人

特别授予：第四界世界华人保险大会参会会员

特别奖励：2002年被评为市公司唯一一名“三八红旗手”

特别嘉奖：2002年2次获公司特别嘉奖

最高奖项：连续二年获“五星级营销员”最高奖项    

个人荣誉：

省公司个人销售业务精英、双高大赛前十名 新单开拓明星        

 “新市场、新高峰”活动分别获周冠军和周季军

“金马闹新春”活动，荣获金马领先奖荣誉称号

 “精英连环赛”活动获两个周冠军，一个周季军  

              业务成长：

业绩排行榜           

•2001年市公司直属部排名13

2002年上半年市公司第二名，全年业绩排名第六

媒体报道：

曾在山东电视台、有线台、济南台、

《齐鲁晚报》、《济南日报》《都市女报》

《经济导报》《人民日报》做个人专访报道

参加高级培训：

中美合作MKX需求导向研讨班

加拿大公立皇家大学EMBA高级管理讲座培训

台湾销售冠军王陈明利讲座培训

台湾讲师叶朝和的太极行销讲座培训

马来西亚保险奇才尚致胜讲座培训

马来西亚国际行销大师吴学文讲座培训

新加坡金龙奖得主陈广基讲座培训    

香港高级讲师林伟贤的讲座培训

参加会议：

北京人民大会堂表彰大会	第四界世界华人保险大会
上海国际会议中心颁奖大会	西安国寿高峰会
中国人寿济南市公司 马明慧  13708937676    6045246
个人网址：www.sdrt.com(广视网—99保险）

　　真情告白

你知道马明慧为何去从事保险工作吗？

　　下面的故事可以告诉你: ----有位中年女性在某一天被诊断为癌症，这对她不啻当头一棒，她一度曾情绪低落， 几乎失去了生活的勇气，就在她最痛苦、最消沉的时候，她得到了更多更多的关爱，无数人向她伸出援助之手，家里人不分昼夜的照顾，朋友、同学、同事无微不至的关心，使她在与疾病作斗争的过程中，倍感亲情、友情、真情的珍贵。那段时间里，她的内心世界也在发生着改变，并重新思考和审视了自己，她说：我应勇敢面对人生，快乐的生活，同时也要让更多的人感受我的快乐、分享我的快乐，用我的快乐感染别人，帮助别人。

快乐的心态、积极的态度让她的心情和身体也在一天天变好，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。她认为，生命的珍贵，在于有助于他人，在于充满喜悦，在于付出多少、贡献多大。一次偶尔的机会与保险触电，从此，就这样怀着一颗感恩的心走进保险公司，她想用自己微薄的力量为更多的人送去爱心和保障。她这样想，也是这样做，在保险业内不断拚搏，不断进取，不断超越自己，实现了为他人造福的梦想。

有人感到很惊讶，就问她是什么神奇的力量在支撑着她，她笑盈盈地答到：是精神，是希望。每天有好的精神，才会充满自信，每天有一份快乐就为自已开启一个希望，每天给自己一个笑容，就为自己准备了一缕阳光，天天有好心情，才会有幸福的人生。

　　读完这个故事，猜猜看-，她是谁？？？

　　用生命做保险

　　大家都知道做保险很难，尤其对目前尚处在观察期、身体状况欠佳的 马明慧来说难度还要大一些，往往跑上一两天，就要休息几天，如果跑上一个星期左右，非得累倒不可，马明慧已尝试过多次了，从事这项工作15个月以来，有6个月是这样子：半个月左右卧床，一个星期左右跑单，朋友都说她在用生命做保险，甚至有人说何苦呢？你猜 马明慧怎么说？“客户在我这儿买保单，是他们信任我，需要我的服务，这里面一份责任感，既然做了这个工作，就得坚持做下去，哪怕现在就死掉，其码也没白活”。怪不得家人为此生气，嫌马明慧自私，在透支生命。有什么办法？她就这样！她常说：“我无法延长生命的长度，但可以拓展生命的宽度，在我有限的生命里，多做一件事情，就多延伸了一份生命的宽度。我要用行动诠译自己的人生。”
　　生活随想：

　　生活和活着应该是两个不同的概念，活着的意思较单纯，但生活的含义丰富的多：

1．要有自我价值的体现：

　　人生活在空间里，就象无数颗星，其中自己也是一个不显眼也可能自身有一点微光或靠别人发光的一颗小星星，只要相信自己的思想自己的真理所在，那么你离成功也就不远了。每个人应学会发现并挖掘自己内心深处的闪光点，并使之发光，往往有些人不留意自己的长处，埋没自己。只要你选择适合自己的事业，并为之努力，就能成功。成功的本身就是一种自我价值的体现。

2.要有一种追求

人生的一大乐趣就是在生命的长河中，去不断地树立新观念，发现新事物，追求新目标，迎接新挑战。充满自信，树立信念，寻找机会，捕捉信息，制定目标，认真实施。说大一点，就是生命不息，追求不止。

3.要有一种精神

精神是人的灵魂和支柱，人有纯朴高尚的情操和积极向上的精神，就会有风采。俗话说“人活精神”，只有豁达开朗的精神风貌，才会心胸坦荡而不颓废。通过这场大病，体会更深，我完全是靠一种精神来支撑着，那就是对事业对家庭和对生活的热爱。

4.抓住机遇 ，选择人生

一个人的一生是不可估量的，不能盲目地下结论行与不行，谁也不能保证自己一辈子一帆风顺，成就辉煌，或是一辈子受穷，一事无成，关键是要抓住机遇，契而不舍。机遇可能成为一个人一生的转折点，并由此改变一个人的命运。

　　印度诗人泰戈尔说过：生活不是一条人工开凿的运河，不能把河水限制在规定的河道内，客观世界是未知的不可选择的，但我们有选择希望和绝望的自由，选择前者，会有绚丽人生，选择后者，会虚度光阴。什么心态决定什么命运，如何选择，由自己把握。

5.胸怀的宽大，才会快乐永远

应该认为自己是最好的，要学会自我肯定，自我欣赏；要善于发现自己优势和别人的长处，适时首肯自己，首肯别人，并在宽容自己的同时宽容别人，那才是一种智慧，一种醒悟，一种胸怀，同时自己也找到快乐，当这种快乐形成一种场时，波及之处，会有同样的感受。

6．培养一种独特的个性

　　做任何工作，需要具备更强的心里承受能力，需具有坚强的毅力和个性，才能经受住各种挫折与磨难，所以加强自身心理素质的培养以及提高文化综合素质尤为重要。

7．调整心态抛下自信的心锚

　　做人做事，自信很重要。当今社会，竟争激烈，压力也随之越来越大，健康的身体和心理状况是投入工作的前提，所以要善待自己，工作和生活要张弛有度，自我调整，充满信心。抛下一个自信与成功的心锚。

 相关报道

马明慧一不小心成了“世界级”的保险代理

　　2002年8月20日的《齐鲁晚报》D6版刊登了一幅照片，下面有一行特醒目的文字------济南市也有了“世界级”的保险代理人，这篇文章是介绍我们16位代表赴大连参加第四届世界华人保险大会的情况。公司对这次行动特别重视，不仅在报纸上报道此事，还在电视台连续报道，经常有人打来电话告诉我说“你好光荣啊”。可又有谁知道它前后的辛苦？为了参加华大，我拚命地跑动，最后一个星期上了19份业务，这荣誉不是轻而易举得来的。

　　参加世界华人保险大会真好、世界华人保险大会是一个以华语为主的国际性保险大会，也是全世界华人保险界最出名的精英大聚会。来年各个国家的华人代表有5100多人，其中国内有1500多人。这次大会是省公司对我们最高的荣誉奖赏，比任何奖励都有意义，有幸能参加这次大会，我非常自豪，同时也觉得是最幸运的一个，虽然进公司才一年半，什么好事都赶上了，什么活动也差不多都有参加了，新、马、泰、港澳游、新疆游、北京人民大会堂表彰大会，山东会堂频奖大会，可从来没有像参加“华大”这样兴奋过，这样荣耀过。

　　这次大会给我留下印象最深的是原大连市市长现辽宁省省长薄熙来的演讲，他热情洋溢.幽默睿智的演讲，让5000多听众为之巅狂，主场气氛已经预热的划根火柴便能点着 。我认为它不仅是一个充满智慧还有感召力和个人魅力的人，而且是一位成功的推销员，当他介绍过大连和辽宁之后，建议大家到此处投资项目，并捎带一句：如果不到大连和辽宁来投资，将会永久遗憾，请大家莫失良机。

　　还有外经贸部副部长龙永图的演讲也充分展示了他的智慧与才华：中国加入WTO的目的就是要是中国更好的加入到世界经济当中 ，和世界各国双赢。对中外保险公司来说更是一个难得的机遇。中国将为保险业的精英们提供打展拳脚的舞台。

　　最刺激的是龙奖的频发：已经成为保险界人追求的一个目标，它是获得者的骄傲，后进者的航标。它给每个人一片崭新的平台，一方成长的空间。这一时刻，是保险人员圆梦的时刻。面对龙奖得主，自己感觉是“苍海一粟”，应不断地加倍努力，也让自己有这样一个梦想

　　第四届华大优势：

　　1未来五年是中国保险“黄金年”。参加大会有很多跨国公司巨子，以前我们喊狼来了，可现在一看，“白狼”没有来，“黑狼”也没有来，来的都是“黄狼”。

　　2这次“华大”在北方明珠——美丽的海滨城市、花园城市大连召开，无疑给大连带来无限商机，3天至少赚了4000万。此次大会不单纯是一次保险业内的一次盛会同时还具有很大的国际影响力，并将成为保险业的沃土。， 3从小处讲，至身于这种无语言障碍的国际交流环境，无国界向全球华人保险从业人员学习的过程中，自己会有一个提升的机会，成长的更快。从大局说，

　　促进了金融、保险业的国际交流与合作。（扩大影响，争取客户，提升公司的形象和地位）。

　　4，由于各家新闻媒体每天都在头版头条或黄金时间报道华大盛况，报纸发行量比平时多了一倍，在大连引发起空前的保险热浪，提高了市民的保险意识，还有的市民有了参展的冲动。

　　5,华大将给予优秀保险代理人最高的荣誉和肯定。为其指明了一条通向诚信的阳光之路，并将提高保险代理人的个人素质和整体形象。

　　7,本次大会主席梁天龙的演讲，也给与我们以激励：大会主题 “赢向未来”（有句话：“思想决定行动，行动铸造成功。”）怎样成为大赢家？，要有充分的准备，首先要让自己拥有赢的条件：要有赢的策略. 赢的眼光.赢的知识.赢的技能，最重要的是要具备一个赢家该有的态度和思维。面对未来，应懂得超越自我的藩篱，与他人分享经验.互相学习。运用他人成功的方法成为自己成功的借鉴。赢家能泰然自若地适应改变，并能敞开心灵接受新观念.建立新思维。只有赢向自己，才能赢向未来。

　　东南亚之行让我好开心哟！

　　今年三月份，公司组织我们在去年获得五星级荣誉称号的业务精英到新、马、泰、港澳旅游了半个月，在这次行程中，光飞机就坐了五次嗳

　　我这个一次飞机没坐过的“老土”，这下可过了“飞机瘾”，要知道我去了哪些地方，玩的开不开心，一看照片就知道了！

　　新疆不单是个美丽的地方

　　今年六月份，公司的业务精英一行8人来到祖国的大西北-----新疆，早就听说她是一个美丽的地方，这次是眼见为实，真正领略到了大自然的美好风光---新疆的哈密瓜，南山牧场的毡房，吐鲁番的葡萄，亚洲最大的风能发电厂，还有高昌古城，千佛洞，古墓，苏公塔，王洛宾纪念馆，柴窝堡淡水湖、大板城的姑娘，还有，最美丽的风景地—天池，我无法形容她的美，只好迅速按下快门，永远留在我的记忆中。新疆独特的景色要属雄伟壮观的火焰山和天山，远观两山更觉神奇，两山重叠，冰火交融一正是新疆人民火一样热情和淳朴大方的象征。这次新疆之行，不仅仅是风景优美让我心旷神怡，流连忘返，更引人注目的是新疆的保险广告彼彼皆是，茫茫的戈壁滩、高速公路、城镇乡区、旅游景点、海拔-540m的凹地城市、海拔+1800的高山，都高高矗立着中国人寿保险公司的广告牌，我感觉特别亲切，更为自己是国寿人而骄傲。

    马明慧代表公司参加西国寿高峰会
    9月14日，公司派于璞经理和我去参加了首届西国寿高峰会议，这次会议的召开，是一次跨地域业内人士的一次交流，更是精英荟萃喜相逢的大好日子，在这次大会上，我也做了经验分享，效果极好，并纷纷让我来给大家签名、合影、交流，参加这次大会，是我的荣幸，我非常感谢公司领导对我的信任，并给我这次学习的机会。在企业高速成长的同时，我也不断进步，不断提升，我将不负重望，更加努力，把保险工作做好。
　

个人资料（姓名马马明慧：单位：中国人寿济南分公司直属部资格证号： 0435联系方式13708937676电子信箱mmh-sd@163.com人生格言:态度决定一切