2002年的三八妇女节，是我过的最开心的一个节日，长到40多岁，工作了26年，第一次得到“三八红旗手”这样的殊荣，而且是市保险公司唯一一位，为此，公司也给了我一个特殊的任务，让我在表彰大会上发言，经过经心准备，我写出了一篇大家认为不错我也感觉可以的稿件，在这里，我把稿子附上，大家阅读后有什么建议给我，可打手机给我：13708937676，我希望能和大家交流沟通。

2003年三八妇女节马明慧在公司表彰大会上的发言稿

各位领导及国寿精英（巾帼英雄）们：

大家节日愉快！今天带着这份殊荣参加我们自己的节日，心情别样的激动，我没有做出多大的成绩，（谈不上什么业务高手更称不上什么巾帼英雄，）只是在适逢的时间主动完成恰当的工作，却得到这么高的荣誉，在此感谢公司对我的培养和教育，感谢公司领导对我的关怀和厚爱，感谢区部经理以及组训的关心和帮助，感谢伙伴们的鼓励与鞭策，更感谢把我领进这个大门的臧明经理，从此改变了我现在（有可能是将来）的一切，（受其影响吧！）这种改变是质的飞跃、量的提升，度的延伸、魂的升华。在羊年自己的节日里，我们可以扬眉吐气地并自豪地说：做女人真好，做国寿女人更好！说这句话并不是喊口号，是发自内心的心声，自己是有亲身体会的：我曾经也有过梦想，但只是梦，很是遥远。四十几年过去了，终究还是梦，可万万没想到我一生中的辉煌，一生中的成就，一生中的梦想，一生中的愿望在这里实现了，所以说，国寿是成就女人的摇篮。

在今天这个重要的节日里，请允许我代表国寿的女性讲几句肺腑之言：伙伴们，大家是否感觉过去的工作岗位和工作环境有许多的不如意、不称心才来到这里？是否感觉自己的才华不能得以施展才来谋求发展？是否不适应官场上的争权夺利才来这儿寻一方净土？是否摆脱不了商场上的尔虞我诈想让自己得一份安宁？是否不想做一位家庭妇女来寻找自己的位置？现在是否一切如意了？我敢说，回答是肯定的。我们国寿的女性得到的财富很多很多，最大的财富是什么？（大家知道吗？）我来替大家讲：有了自己的客户、结交了朋友，并得到了社会对自己的认可和尊重。象我们这个年龄段或再大一些的大姐可能深有体会：当我们生病、内退、下岗、失业后，会有哪能个部门把我们当职业女性来接纳？只有最次等的工作等我们去做，我们不敢把自己看高，但保险公司可以给我们得以发展的空间，让我们成为白领，成为人才，成为社会一重要分子。因为我们不仅是社会重要一分子，关键是我们为公司、为社会、为人民、为国家做出了巨大的贡献。我们现在从事的这份职业有着很大的成就感、责任感、荣誉感，虽然我们最能吃苦、受累，但当看到每个人、每个家庭通过我们都有拥有了一份保障时，是不是心里很甜？很美？很踏实？我们是好样的！我们应该为自己自豪！

来公司之前，我是一位动过大手术且经过三年化疗的病人，饱受着伤痛的折磨与煎熬，在我情绪低落，意志消沉时，得到了来自世间的温暖，倍感亲情、友情和真情的珍贵，思想观念的转变也是在那一刻，感觉自己多幸福啊，没有理由消沉，应该快乐的活着，用我的快乐去感染别人、帮助别人”。一次偶尔和保险的触电，激活了我的神经，激发了我的热情，“既然无法延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度“，我决心加入保险业，用自己微薄的力量为更多的人送去爱心和保障。实实在在做些有助于他人的事。”

之所以选择保险，是因为保险双成理念、企业目标、企业精神、企业作风、企业使命、企业价值观都是我一生中所追求的目标。有了这个目标，又乐于做这件事情，所以我每天带着笑容去展业，用一种真诚、乐观和平和的心态去面对，快乐自信地与客户交流，刚开始做是很难的，跑了近一个月没有一份保单，身体的不适应、环境的不适应、工作性质的改变（过去是从事资料管理工作的，不与人打交道）、脾气性格的改变（内向、不善言谈、不主动打招呼），加之身体状况时好时坏，不能天天去跑动，常常一病半个多月。所以感觉比白手起家创业还要难。日记是最好的见证：2001年3月份入司，几乎每月都有吃药、打针、体乏、盗汗之类的记录，每次冲刺阶段过后，都要“卧床休息一段时间”，记得去年2月份，我正患重感冒，卧床不起，听说鸿泰险距停办还有8天的消息后，让孩子搀扶着出去展业，愣是在4天的时间里，上了74万元的趸交业务，结果病情加重，本来10天左右就会好的感冒拖了4个月才好。正是凭着一种信念，硬是挺过来了。艰辛没有白白付出，在“金马闹新春“企划案中，获得“金马领先”奖 。2002年6月份，公司暂定前5名去参加第四届 “世界华人保险大会”，这是第一次在中国召开的世界级保险大会，我更深知这次大会的重要性。心想：一定要去参加。当时，我是第6名，距前5名只有一步之遥，为了这个殊荣，不顾自己虚弱的身体，硬撑着在济南市区四处奔波，在短短的一个星期内，上了19份单，完成标保8万多元，我终于如愿以偿。

那是2002年3月份开始星级企划案时，又赶上身体不适，就觉得今年的“星级”与自己无缘，不想追星了，甚至没有勇气再做下去了，在大家的鞭策与鼓励下，重新点燃起希望，凭着对保险的执着和一股不服输的韧劲，在50多天没上单的情况下，坚持不懈，努力拚搏，在短短的22天里就签了17份单，新单保费28万多元，成为2002年第三个五星级营销员。可想而知，对当时还没出观察期的病人来说真的是一种挑战！做为女性伙伴的我，特别羡慕别人有一个好身体，我也常对别人说，身体正常已成为一种奢侈。正是由于每月只有三分之一的时间来做业务，所以我格外珍惜时间，珍视生命。对我来说，生命中的每一分钟都有价值，生活中的每一件事都有意义。

别人说我在用生命做保险。我说是公司成就了我，是客户成就了我。公司给予了我很多，物质上的、精神上的、思想上的、事业上的。还有客户对我的信任与支持，但最大的满足是被社会接纳，被人尊重。作为一个患过重病的人来讲，一切看淡，唯有朋友的信任和赢得别人的尊重才是生命之本、精神之柱，希望之源，幸福之根。拥有之，其乐无穷！即使是用生命做保险，也值！

与其说用生命做保险，不如说是在用心做保险更为确切。一开始做这项工作我就非常用心，我要做一个专业代理。为此我付出了很多，不仅刻苦钻研业务知识和专业技能，而且把自己学习的体会和展业技巧分享给伙伴们。去年9月还建立了个人网页，既要形象专业，也要让自己的服务品牌化。如今，我已撰写了三个专题，分别给各区部做演讲。2002年9月，还代表公司到西安参加了西国寿高峰会，并做了经验交流。

我在保险业内不断超越自己，不断拼搏和进取，在中国人寿保险公司不但实现了为他人造福的梦想，不俗的业绩也成就了自己。2001年完成新单保费71万元（折标保28万）、2002年新单保费190多万元（折标保69万多），连续2年荣获“五星级营销员”荣誉称号，被评为市公司“十佳业务精英”、市公司“优秀代理人”、省公司“个人业务销售精英”、省公司“双高”大赛前十名、市妇联“三八红旗手”等荣誉称号。并在省市电视台、各家新闻媒体做了相关报道。

人称女人是半边天，其实，在保险界中，女人却占了四分之三的空间，而这些女性，每天都在展示其自信与坚强、体现美与温柔、显示个性与魅力、挖掘职场拼杀与理财天分、发挥交际本领与领导才能···来保险公司的女人是最值得佩服的人，她们不想做藤，（不依附别人）而是要成为一颗树，（一切靠自己）哪怕是一颗垂柳，也要有一副挺直身板的傲骨！

保险给我们女性带来自信、带来快乐、带来社会地位，带来发现自我、完善自我、重塑自我、开拓自我、挑战自我的机会，在施展自己才华的同时，铸就了知难而进，坚韧不拔的精神。保险是女性的事业，保险业的女性是伟大的！我为自己是保险人而自豪。选择她，我无怨无悔。

刚才说到自信，这一点是至关重要的法码，女性，只要肩头上扛着自信，其它东西有、没有无所谓。自信，是女人撼人心魄的魅力，它来自积极的心态。女人，不一定做“强人”，但要做一个强者，要坚持自己的个性。说大一点，有了自信，就会创造绚丽的人生，就会达到成功的彼岸。说小一点，“天生我材必有用”，如果做不成一块金子闪闪发光，就做一块煤炭燃烧自己温暖世界。

女性伙伴们，社会在发展，时代在进步，我们要加快步伐，与时俱进，与E时代同步，为未来职场带来更令人振奋的空间！谢谢大家！   

2003.3.8 Ma Ming Hui